Der Aufbau verkaufsstarker (Web)Videos

Verkaufen mit der Hilfe von Video ist eine Kunst, die man jahrelang erlernen muss, bevor ein Video überhaupt auch nur irgendwelche Ergebnisse erzielt. Wahrscheinlich werden Sie es nie lernen, außer Sie nehmen sich die Zeit und lesen den folgenden Artikel, in dem ich genau erkläre wie der Aufbau eines Videos sein muss, damit es ein Produkt exzellent verkauft 🙂

Wenn Sie etwas verkaufen, sollten Sie sich sicher sein, eine wirklich erstklassige Lösung anzubieten die natürlich besser ist als die der Mitbewerber! Wenn Sie nicht von Ihrem Produkt überzeugt sind, dann verkaufen Sie es nicht des Geldes wegen. Sind Sie hingegen von Ihrer Lösung überzeugt, dann verkaufen Sie wie ein Tiger! Nutzen Sie alle erdenklichen Werbetexter-Tricks und überzeugen Sie so viele Menschen wie möglich.

Also nehmen Sie sich die Zeit und lesen genau:

Grundsätzlich soll der Kunde nicht später, sondern „Jetzt!“ kaufen.

Verknappung und Mangel – Erzeugen Sie das Gefühl, dass der Kunde sich schnell entscheiden muss. Ansonsten verpasst er ein einmaliges Angebot! Hat der Besucher das Gefühl, das Angebot ist auch in einer Woche oder einem Monat noch verfügbar, gibt es keinen Grund jetzt zu kaufen. Aus den Augen aus dem Sinn – Ist der Besucher einmal weg, hat er das Angebot schnell vergessen.

Möglichkeiten der Verknappung

‐    Stückzahl z.B. nur 250 Stück

‐    Preis – Beispiel: Sonderpreis nur für die nächsten 100 Käufer

‐    Zeit – Beispiel: „Nur bis zum…“ oder auch „ Nur von…bis“

‐    Sonderboni – Geschenkbonus XY nur für die nächsten 50 Besteller

oder nur bis zum …

‐    Video – Das Video ist eine Präsentation/Lehrvideo und ist nur für
kurze Zeit online
Kombinieren Sie die verschiedenen Verknappungsmöglichkeiten. Setzen Sie, soweit möglich, alle ein. Das ist Ziel ist klar: „Kaufen Sie jetzt!“

Geschichten – Erzählen Sie gute Geschichten, die den Kunden fesseln. Bauen Sie Vertrauen auf und sorgen Sie dafür, dass Sie mit dem Kunden auf einer Höhe sind. Mit guten Geschichten bauen Sie Bilder im Kopf des Kunden auf, in denen er sich wiederfindet. Zudem zeigen Sie dem Kunden, welche Probleme Sie gelöst haben, welche Probleme somit auch der Kunde lösen kann.

Us vs. Them oder „Wir gegen Die“ – Wer sind denn „Die“? Das können Mitbewerber sein, gemeinsame Feinde oder andere „Gurus“, dessen Produkte nicht funktioniert haben. Es sind Abnehmmethoden, die nicht funktioniert haben. Es sind die Firmen, die einen als Arbeitnehmer ausbeuten. „Die“ sind schlimm, aber das hat jetzt ein Ende. Denn der Kunden hat nun „Sie“ gefunden und alles wird besser.

Schreiben Sie in der „Ich“‐Form: Ich wurde auf den Arm genommen, ich machte was anders, ich hatte Erfolg und SIE können das auch!

Vom Tellerwäscher zum Millionär – Die Tellerwäscher, das sind die Anfänger ohne Erfolg. Auch Sie waren Tellerwäscher und kommunizieren das auch entsprechend. Sie waren auch einer von denen. Einer ohne Erfolg! Sie haben dann etwas entdeckt, sind den Weg gegangen und hatten damit Erfolg. Sie sind jetzt reich / schlank / erfolgreich / angesehen / glücklich / Nichtraucher etc.

Und Ihr Kunde kann das auch!

Der ungewollte Held – Backen Sie kleine Brötchen, machen Sie sich klein. Sie sind ein ganz normaler Mensch und kein Held. Genauso wie der typische Besucher Ihrer Seite. Aber es gab ein Ereignis, dass Ihr Leben verändert hat. Sie mussten in die „Heldenrolle“ schlüpfen und hatten keine andere Wahl. Und damit sind Sie nun erfolgreich geworden, ein Glück! Und der Kunde kann von diesem Glück profitieren. Denn er kann jetzt erfahren, welchen Weg Sie gegangen sind. Wenn Sie das als normaler Mensch geschafft haben, dann kann das jeder.

Genau das kann der Grund sein, warum Sie überhaupt etwas verkaufen. Denn warum verkaufen Sie ein Geheimnis, eine Formel, ein System, eine Methode? Nicht wegen dem Geld, sondern weil Sie etwas entdeckt haben, dass Sie auch anderen unbedingt mitteilen möchten. Weil Sie begeistert sind, wie toll das funktioniert hat. Sie haben damit einen Grund außerhalb des Geldes.

Aber auch die „Us vs. Them“ Story wäre ein guter Grund. Sie bieten etwas an, damit Sie endlich zeigen, wie es geht und nicht wie die „Anderen“ es vorgaukeln zu wissen. Sie stehen auf Seite des Kunden.

Als ungewollter Held führen Sie nun ein Leben als glücklicher Auswanderer oder Langzeiturlauber der nicht mehr arbeiten muss. Das haben Sie mit einem System erreicht, dass auch andere gerne nutzen würden. Und so haben Sie es wenigen Personen erzählt, die es begeistert aufgenommen haben. Die Personen waren sogar so begeistert, dass sie anderen davon erzählt haben und nun wollen es alle haben.

Proof (Beweise) – Beweisen Sie, dass Ihr Produkt, System, Geheimnis etc. auch
tatsächlich funktioniert. Welche Möglichkeiten gibt es, Beweise aufzustellen?

‐  Testimonials ‐> Kundenrezension = neutrale Meinungen von Kunden

‐  Screenshots ‐> Ihr Produkt z.B. als Empfehlung auf einer bekannten Webseite

‐  Zeitungsartikel

‐  TV / Interviews

‐  Notariell beglaubigte Erfolge

‐  Fakten und Zahlen

ROI vorrechnen ‐ Return On Investment. Damit wird das Verhältnis ausgegeben, was von einer investierten Leistung oder investiertem Geld am Ende zurück kommt. Investieren Sie z.B. 100,‐ Euro und der ROI beträgt 5, so erhalten Sie 500,‐ Euro aus dieser Investition. Liefern Sie einen ROI von mindestens Faktor 5 bis 10! Der potentielle Käufer muss erkennen, dass sich seine Investition auszahlt. Rechnen Sie vor, dass diese Investition ein Gewinn für den Kunden bedeutet.

Damit können Sie z.B. auch Investitionen in neue Arbeitsmittel, neuer Software, Personalschulungen etc. als sinnvoll und gewinnsteigernd begründen.

Beispiel: Ein Mitarbeiter benötigt mit einem alten Werkzeug für eine Produkterstellung 8 Stunden. Mit einem neuen Werkzeug für Summe XY würde er nur noch 2 Stunden benötigen. Das Produktionsvolumen wird somit um Faktor 4 gesteigert. Automatisch steigen Umsatz und Gewinn. Die Investition zahlt sich somit schnell aus.

Rechnen Sie dem Kunden vor, welche Vorteile er mit Ihrem Produkt hat. Das geht z.B. auch mit einem Produkt zum Abnehmen, dass Sie mit einer Operation oder einem teuren Fitnesstrainer vergleichen. Rechnen Sie einem starken Raucher vor, wie viel Geld er pro Jahr „verraucht“ und was er spart, wenn er mit Ihrem Produkt das Rauchen aufgeben kann.

Kauf‐Gefühl ‐ Geben Sie dem Kunden das Gefühl, dass er schon beim Kauf einen Gewinn eingestrichen oder einen Vorteil erhalten hat.

Dazu gehört auch das „Preisgeplänkel“. Normalerweise kostet das Produkt XXX, selbst YYY wäre günstig. Aber wenn Sie jetzt kaufen gibt es das Produkt für nur ZZZ und Sie bekommen zusätzlich weitere Bonusprodukte hinzu. Diese Bonusprodukte sollten mehr wert sein, als das eigentliche Produkt. Damit hat der Kunde das Gefühl, dass er ein Schnäppchen macht, dass er sofort beim Kauf einen Vorteil gegenüber anderen Käufern (die vielleicht schon früher gekauft haben) hat.

Graue Zukunft – Was passiert mit dem Kunden in der Zukunft, wenn er das Produkt nicht kauft? Wie könnten sich die Probleme des Kunden entwickeln, wenn er nicht kauft. Bei Abnehmprodukten könnte der Kunde noch weiter an Gewicht zunehmen, krank werden. Bei Kursen zum Thema „Rauchen aufhören“ könnte der Kunde gesundheitliche Probleme bekommen. Ohne den Online‐Kurs „Geld im Internet verdienen von zu Hause“ wird der Kunde weiterhin jeden Tag schlecht gelaunt in sein Büro fahren und trotzdem nie genug Geld verdienen. Oder ein besonders einprägendes Bild: Andere werden diese Möglichkeit nutzen und erfolgreich sein, mehr Geld haben, mehr Spaß haben, mehr Glück haben, mehr Lebensfreude besitzen. Nur Sie nicht! Denn Sie haben sich gegen das Produkt entschieden.

Legen Sie den Finger in die Wunde. Zeigen Sie dem Kunden „Ich habe kein Problem, mir geht es gut. DU hast ein Problem und es liegt an Dir, ob Du es mit meiner Lösung beseitigst.“

Ihr Produkt ist Spitze – Sie bieten ein einmaliges Produkt an. Es ist besser als alles, was es sonst gibt. Unterstreichen Sie, dass der Kunde nicht irgendein Produkt, sondern das Beste kauft.

Dazu müssen Sie Alternativen diskreditieren. Sie müssen andere Optionen und Möglichkeiten aufzählen und aufzeigen, warum diese nicht annähernd so gut sind, wie das von Ihnen angebotene Produkt. Zählen Sie die Nachteile der alternativen Produkte auf, die ihr Produkt natürlich nicht hat. Sie haben die perfekte Lösung und den perfekten Weg!

Eine starke Handlungsaufforderung – Sagen Sie dem Zuschauer genau was er tun soll: Kaufen!

Da war es auch schon mit einer Auflistung gewinnbringender Zutaten in einem Verkaufsvideo.

Wenn Sie sich vorstellen können das solche Techniken funktionieren, dann empfehle ich Ihnen, sich in dieses Programm einzuschreiben.

Hat Ihnen der Artikel gefallen? Haben Sie vielleicht auch noch einen guten Tipp zum Thema für meine Leser?

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Vertonung bedeutet zufriedenere Kunden und mehr Umsatz

Was im letzten Jahrhundert für die Filmbranche eine unfassbare Revolution war, nämlich die Entwicklung des „Tonfilms“, ist seit wenigen Jahren bei uns Internetunternehmern der Einsatz von Web-Videos und MP3-Dateien als Hörbuch für unsere Kunden.

Menschen haben unterschiedliche Vorlieben, wenn es darum geht, Informationen zu „konsumieren“. Wo früher oftmals nur gelesen wurde, ist heute Video und Audio ein Muss. Einige haben das Lesen von Büchern aufgegeben und sind komplett auf Hörbücher umgestiegen, weil man diese eben nebenbei – und sogar passiv – hören und auch verstehen kann. Was wären Webseiten ohne Video?

Aber es muss auch nicht immer nur Video sein! Auch auf Webseiten führt ein abgespieltes Audio, welches die Vorzüge Ihres Produktes beschreibt, oder in der einfachsten Form den Verkaufsbrief abliest, zu einer höheren Verweildauer und mehr Sales auf einer Landingpage.

Auch Sie haben Software auf dem Rechner, die Ihnen das Aufzeichnen einer Audiodatei (Export im MP3-Format) ermöglicht. Kostenlos und weit verbreitet ist Audacity.

Hier eine einfache Formel für Sie, wie solch eine Audio-Botschaft strukturiert sein kann:

  • Wer sind Sie und warum sprechen Sie zu den Besuchern?
  • Wie lautet das Produkt (bzw. der Service), den Sie anbieten?
  • Was sind die positiven Auswirkungen auf das Leben der Kunden nach Kauf, Anwendung oder Nutzung?

Nun drücken Sie ein Mal die Aufnahmetaste der Software und beantworten diese Fragen MIT EINEM LÄCHELN und Begeisterung in Ihrem Gesicht. Stellen Sie nicht auf Stopp, wenn Sie sich versprechen, sondern lassen die Aufnahme komplett durchlaufen, bis Sie (vielleicht auch nach mehreren Versuchen) ein zufrieden stellendes Ergebnis haben.
Erst nach der Aufnahme schneiden Sie die ungewünschten Stücke heraus, um dann eine perfekte MP3-Datei für die Webseite produzieren zu können.

Sie werden staunen, wie einfach, schnell und unkompliziert auch Sie auf diese Weise Ihrem (alten?) Angebot neues Leben einhauchen, ihm eine Stimme geben und sofort spürbaren Mehrumsatz erreichen!

Verfügen Sie selber über eine Stimme, die man besser nicht ins Radio „lassen sollte“, oder aber Sie haben einfach keine Lust ein Audio zu sprechen, dann gibt es die Möglichkeit, von einen professionellen Sprecher diesen Job erledigen zu lassen.

Meine Empfehlung für einen professionellen Sprecher, der sehr faire Preise anbietet und auch eine kostenlose Hörprobe: Hier der Link!

Wie bereits erwähnt, kann man das Audio direkt auf der Webseite platzieren, um z. B. Werbung zu machen oder den Besucher besser zu informieren. Die Möglichkeiten sind aber wesentlich vielfältiger und gehen von der Vertonung von Video über die die Erstellung von Hörbüchern bis zum Radiospot, den wahrscheinlich die wenigsten von uns selber sprechen würden.

Ton = mehr und zufriedenere Kunden

Schauen Sie in Ihr Business. Garantiert können auch Sie durch den Einsatz von Audio Ihren Umsatz erhöhen. Entweder erstellen Sie Ihre Nachricht selber am Rechner, oder Sie überlassen diesen Part einem Profi. Hauptsache ist nur, dass Sie auf dieses starke Mittel TON nicht verzichten.

Haben Sie Fragen oder Anregungen? Oder setzen Sie bereits auf Audio und Video in Ihren Produkten und Ihrer Werbung und wollen Tipps und Tricks teilen? Hinterlassen Sie bitte einen Kommentar!

3 Videomarketing-Tipps von Frank Alm

[framed_video column=“three-fourth“]http://www.youtube.com/watch?v=iOj4lAg-fUQ[/framed_video]

http://www.videomarketing-masterkurs.de/DanielDirks

[dt_divider style=“narrow“/]

Ich habe mit Frank Alm ein spontanes Google Hangout gemacht und freue mich Ihnen hier das Video vorstellen zu können.

Sie bekommen (mind.!) 3 Tipps zum Thema Videomarketing und hoffentlich die Motivation, Video in Ihrem Business zu nutzen.

Und…….. es ist Weihnachten! Am Ende ein kleines Weihnachts-Special für die Zuschauer.

Hier nochmals die genannten Links:

Camstudio.org 

Ezvid.com

Videoscribe.com

 

Videomarketing-Tipps: ein wenig retro aber trotzdem aktuell :)

In diesem Video erfahren Sie Videomarketing-Tipps aus dem Jahre 2009.

Sicherlich ist die ein oder andere benannte Webseite nicht mehr aktuell. Trotzdem denke ich, dass Sie als Zuschauer einige der enthaltenen Tipps in Ihr Business implementieren können.

Hier das Video:

[framed_video column=“three-fourth“]http://www.youtube.com/watch?v=JYhJ7QUaKhU[/framed_video]

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Hinweise:

– Statt der Starshopsoftware empfehle ich ganz klar Speedlauncher.

– Wollen Sie mehr zum Thema Videomarketing erfahren, dann klicken Sie hier für weitere Informationen!

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 Hat Ihnen das Video gefallen? Teilen Sie es oder geben einen Kommentar ab!

Das Grillvideo

Das „Grillvideo“ wurde in unserer derzeitigen Wohnanlage in Alanya aufgenommen. Hauptgrund war ein vorheriges Webinar, wo uns technische Probleme geplagt haben.

Und spontan wie wir sind dachten wir uns: machen wir es einfach nochmals neu, aber anders.

Das Ergebnis ist dieses Video, auf das ich nach dieser Zeit noch immer angesprochen werde.

Mario Wolosz und ich bringen Ihnen hier in freundschaftlicher Atmosphäre näher, wie auch Sie einen erfolgreichen „Product-Launch“ planen und durchführen können.

Heißer und sofort umsetzbarer Content. Deswegen schauen Sie JETZT das Video an, lassen sich unterhalten und lernen auch noch was!

 

[framed_video column=“three-fourth“]http://www.youtube.com/watch?v=YlQgD-ewLSY[/framed_video]