Wie schreibt man eine coole Headline?

Ob schon lange im Business oder frisch dabei: Wenn man Etwas verkauft, benötigt man eine ordentliche Headline (Überschrift).

Wir sind es gewohnt auf Headlines zu reagieren. Sie geben uns die notwendigen Informationen für die Entscheidung, ob wir uns länger mit „der Sache“ beschäftigen oder gleich das Weite suchen. Die Bild-Zeitung macht es seit Jahrzehnten vor; im TV beginnt jede Moderation mit einer Headline, die den Sinn hat Neugier und Interesse zu erzeugen.

Des Weiteren kann ein Produktname, genau wie eine Headline, nach Plan konstruiert werden!

In diesem kurzen Artikel werde ich nicht auf alle Einzelheiten eingehen können. Trotzdem möchte ich Ihnen einige Tipps mit an die Hand geben, die Sie auf jeden Fall für eine gute Headline nutzen können.

Persönlich bin ich ein sehr großer Fan von „How to Headlines“ („Wie Sie _______“). Man hat hier die Möglichkeit genau die Lösung für das Problem zu präsentieren, mit welchem Ihr potentieller Kunde konfrontiert ist. Nehmen wir ein einfaches Beispiel und die Ausbaumöglichkeiten:

Version 1: Wie Sie eine Webseite mit WordPress erstellen

-> Klingt nicht besonders spektakulär, jedoch wird hier klar vorgestellt, was man zu bieten hat.

Version 2: Wie Sie als totaler Technik-Newbie eine Webseite mit WordPress erstellen

-> Schon besser, da noch mehr auf die potentielle Zielgruppe eingegangen wird, die ja meistens eben nicht über ein technisches Know How verfügt.

Version 3: Wie Sie als totaler Technik-Newbie in nur 18 Minuten eine Webseite mit WordPress erstellen

-> Noch besser, da klar zu erkennen ist, wie aufwendig es werden wird (18 Minuten).

Version 4: Wie Sie als totaler Technik-Newbie in nur 18 Minuten eine Webseite mit WordPress erstellen, mit der Sie ab sofort mind. 23,53 € pro Tag verdienen

-> Wieder eine Steigerung, da Sie neben dem eigentlichen Ziel 1 (Webseite erstellen) der Zusatznutzen „Geld verdienen“ hervorgehoben wird.

Version 5: Wie Sie OHNE HOHE INVESTITIONEN und als totaler Technik-Newbie in nur 18 Minuten eine Webseite mit WordPress erstellen, mit der Sie ab sofort mind. 23,53 € pro Tag verdienen

-> Maximum? Sicher nicht! Es kann immer weiter und weiter gehen mit der Ausschmückung und Spezifizierung Ihrer Headline.

Das Template könnte also so aussehen:

Wie Sie ohne ________ und als ________ in nur ________ ein(e)/ihr(e) ________ , und so ab sofort ________

Es gibt noch weitaus mehr Möglichkeiten eine Headline zu schreiben. Jedoch ist das eine Formel, die ich schon seit Jahren gewinnbringend einsetze, womit diese für Sie zumindest eine Option sein sollte.

Die wahre Antwort, welche Überschrift tatsächlich die Beste ist, gibt eh nur ein Splittest. Statt aber Stunden und Tage drüber zu grübeln was man schreibt, kann man diese Version zumindest als Testvariante nutzen.

Hier eine kleine Liste von „Gewürzen“, die Ihrer Headline weiteren Pepp geben:

– Das Wort „Neu“
– Garantien
– Kuriosität
– Story
– Große Versprechen
– Sensationen

Abhängig davon, wo Sie diese Headline einsetzen, bleiben Ihnen in bestimmten Werbeformen nur wenige Zeichen. In quasi allen Onlineanzeigen, inkl. dem geschrumpften Betreff einer E-Mail, ist das der Fall.

Trotzdem gibt es einen perfekten Test der Ihnen zeigt, ob eine Headline gut oder schlecht ist!

Reicht eine Telefonnummer unter der Headline aus, um in einer Zeitungs- oder Onlineanzeige einen Anruf zu generieren?

Können Sie diese Frage mit JA beantworten, sind Sie auf dem richtigen Weg!

Hat Ihnen dieser Artikel gefallen oder Sie haben weitere Tipps für meine Besucher zum Thema „Headline schreiben“, dann freue ich mich über Ihren Kommentar!

18 Kommentare

  1. Das ist eine sehr gute Anleitung für absolute Newbies und Text-Laien. Auch Profis benutzen diese Technik, um ihre Headlines „aufzupeppen“. Tipp: Möglichst nicht nur eine, sondern gleich 20 unterschiedliche Headlines schreiben – eine Art Brainstorming. Und dann die auswählen, die dem Leser exakt das verspricht, was er erwartet. (Das muss man vorher natürlich recherchieren …)

    Viele Grüße

    Katrin Weber

  2. …eine Webseite mit WordPress erstellen, mit dem Sie ab sofort…

    Ich würde schreiben:

    …,mit DER Sie ab sofort… 😉

    Aber sonst ganz lesenswert.

    mfg Tom

  3. Hallo Daniel,
    wie sagt man so schön, auf die richtige Wortwahl kommt es an, oder – Wie man in den Wald hineinruft so schallt es heraus.

    Find die richtigen Wörter für die Headline und deine Leser werden gefesselt sein.

  4. Vielen Dank für diesen tollen mehrwertigen Blogpost. Ich denke davon können eine Menge Marketer profitieren. Man sieht das strukturierte Vorgehen beim Texten einer Headline sofort.

    Noch einmal:

    Ein Super Beitrag

    Danke Daniel

  5. Das wird ja mal ein gutes Essen bei diesen gewürzen und dein Headlinebeispiel klasse hast du noch mehr auf Lager auch die nicht wie sie anfangen ?
    Vielen Dank DAniel und beste Grüße Jörg Mengel

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.